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探秘|原来你是这样的优学商学院!

发布时间:2019-06-20   浏览次数:464次

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荷风六月,烟雨江南,在素有“人间天堂”、“东南明珠”之称的浙江杭州,有这样一所沉稳低调、独具特色的商学院——优学商学院,今天小编就带大家一起走进钱江湖畔的泛海国际大厦,探秘优学,深入了解发现商学院!

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优学商学院成立于2018年3月,为华东宁波医药有限公司控股子公司,是一家服务于医药大健康行业企业的的专业学术推广、管理人才训练平台。学院旨在改变中国医药大健康行业学术推广人才匮乏与行业政策、市场扩容不相匹配现象,推动营销模式专业化变革,通过标准化学术推广咨询、培训、辅导服务,提升医药、大健康领域营销团队的专业学术推广水平,打造专业学术推广团队。

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商学院的本质

商学院本质上是持续科学的人才培养体系,建立人才梯队,做到激励、控制和赋能,把工作的过程当作培养的战场,紧贴业务,提升绩效,达到学以致用,完成经验的萃取和知识的管理。咨询培训效果的转化10%来自课堂,20%来自传授,70%来自岗位实践

在优学,每个管理人员都是老师,每个员工都是学员。学院拥有完善的人才培训体系,所有的课程都与企业经营管理相匹配。


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商学院的核心

商学院的有效运行,有两个核心的载体,第一个是讲师,第二个是培训系统优学商学院在实践运行中发现,不同的讲师,在讲授相同的课程的时候,培训效果是不一样的,所以讲师的选拔及培养非常关键。

在企业内训师的培养方式上,优学商学院除了对已有优学讲师的专业培训,还正在把喜欢做培训的业务骨干以及企业的经营管理者吸纳进来,鼓励他们承担一些课题的研发和传授任务,商学院对其进行一些TTT等相关技能培训,培训完了以后让他们自己设计课程,自己来讲授,形成一个良性的循环发展体系。

姬涛院长告诉小编,目前在华东宁波医药有限公司,商学院已与商业发展中心、人力资源中心等多个部门达成友好学习合作共识,商学院在今后也将持续不断地推动公司人才培养计划发展。


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企业没有标准就没有管理

从商学院角度来说,对于企业最大的贡献就是能够把具有企业特色的隐性知识以及核心竞争性的知识和技能梳理出来,固定下来,不断优化,并且最大化地不变形地进行推广和应用,即所谓的知识管理。在这个过程中,好的东西被不断地复制、应用和优化,员工的综合素质提高了,同时企业也真正地成为了学习型组织。

学习型组织核心的东西就是人和事情都不断地精益求精,也就是现在经常说的工匠精神,当企业人才不断向系统和专业化发展时,企业的品牌文化与形象也同时能够深入人心。

形成一个不断成长的知识螺旋体系是一个持之以恒的过程,也是优学商学院的战略目标,简单,且有效。


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目前,优学商学院已推出专业推广培训项目——《优学PASS系统——超级推广通关系统》并在华东宁波医药有限公司市场部有效推进中。

该系统是基于一线业务代表的终端推广实效提升、市场销售培训融合的专业推广管理系统,该系统根据企业业态和业务现状,围绕业务代表的两大客户:决策者或意见领袖KA/OLs(关键客户)和使用者TC(目标客户)的实际需求,运用客户思维设计客户认同的实操专业推广方法和所需推广技能的进阶训练课程,可显著提升客户满意度。

优学PASS系统帮助企业实现专业推广的数字化、标准化、系统化,明显减少推广过程中一线员工职业素养个体差异导致的执行偏差和动作变形,改善市场推广的专业化水平,提升营销推广的效率,大幅节约因市场销售脱节、人员非正常流动、低水平重复培训等常见推广管理问题造成的运营成本。


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总结来看,优学PASS系统表达的专业推广思想分为6步:

1、计算出每个客户的增长潜力和可获得利润;

2、为每个客户制定一套推广策略和计划;

3、发展和保持客户推广记录;

4、管理客户沟通过程;

5、管理推广活动;

6、通过卓越客户服务实现推广目标。


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中国医药健康行业专业推广黄埔军校

综上所述,人才战略就是企业的第一战略,千江有水千江月,万里无云万里天!虽然成立时间不长,但经过姬涛院长与培训师们不断探索,优学商学院已经逐渐形成了科学完整的独具优学特色的人才培训体系、多元化的培训讲师团队以及严格的课程评选机制,为公司持续快速稳定发展,实现"成为大健康领域备受爱戴的国内知名企业"的战略目标提供了坚强的后备力量。

我们期待,未来优学商学院能够持续推动变革,促动企业创新,起到企业文化的传播和平台的塑造作用,同时在大健康领域提升为行业商学院,输出行业标准,优化行业生态,成为拥有绝对权威的中国医药健康行业专业推广黄埔军校!

 

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